腾瑞明驶入业绩增长快车道 一季度净利逼近去年全年

05月04日 16:55       作者:刘强       来源:易三板

以小积分、大未来为战略目标的腾瑞明(833660),不仅在2017年成功实现扭亏为盈,更为重要的是,从此公司驶入了业绩增长的快车道:2018年一季报显示,1月-3月,公司净利逼近去年全年水平。

腾瑞明2017年净利增长186.60% 成功实现扭亏为盈

近日,新三板挂牌公司腾瑞明发布2017年年报,报告期内,公司实现营业收入21406.56万元,相比上年收入同比增长85.13%,创出历史新高;实现净利润403.58万元,相比上年的-466.04万元,增长了186.60%,实现扭亏为盈。

腾瑞明在年报中表示,2017年公司收入增加的主要原因是,报告期内公司加了大市场开拓力度,积分支付业务有了大规模增长,并通过数据分析,提升运营策略,优化产品结构,毛利率提升,对公司业绩造成积极影响,导致公司收入与利润均大幅增长。

年报显示,腾瑞明营业收入主要来源为中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的积分换礼业务,兑换的礼品包括实物产品和虚拟产品。在客户收到产品后,腾瑞明公司确认订单交易完成,再经运营商核对已完成的订单数量与金额后,确认相应收入。

2017年,腾瑞明积分换礼业务实现收入20604.9万元,较上年同期的11034.59万元增长了86.73%。作为腾瑞明的主营业务,2017年与2016年,积分换礼业务收入分别占到营业收入的96.26%、95.43%。

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腾瑞明积分运营模式创新成绩斐然

实际上,在深化发展主营业务的同时,2017年腾瑞明在积分综合服务方面的创新和拓展方面也是卓有成效。

一方面,腾瑞明通过不断扩大积分支付的应用场景,促进线上线下和谐融合,巩固市场的地位。2017年2月,公司率先在国内开创了积分支付的创新模式,在中国石化加油站联合电信运营商与中石化开展积分支付业务。

另一方面,在保持现有市场规模的基础上,公司不断开拓新的客户资源,以各种可行的方式(不排斥合作经营、收购兼并等形式),在电信运营商、银行、航空里程等积分市场不断扩大营收规模。2017年7月,联通积分新平台上线后,公司成为首批供应商。2017年9月,公司开通电信积分商城实物运营接口,公司运营能力持续增强。

另外,作为技术密集型企业,腾瑞明在软件系统以及新技术应用场景方面的研发成果也非常显著。

2017年,公司完成了6个软件系统的开发工作,包括订单管理系统、合同管理系统、话费H5充值系统、流量H5充值系统、营销支撑系统、线下现场提货系统。公司以积分为核心构建了以积分和电子券为基础的平台架构,同时公司加大微信小程序与区块链技术的储备,积极研究微信小程序与区块链技术在积分场景中的应用,为公司在积分新业务领域突破打下基础。

三大战略为“小积分、大未来”保驾护航

值得注意的是,2017年腾瑞明制定了新零售、新消费、新积分发展战略,将积分数据、积分营销和积分支付等积分综合服务持续推进,不断创新,使公司商业模式更加完善,实现小积分、大未来的战略目标。

1、新零售战略

公司积极推进跨领域的布局,推动线上、线下营销资源的互动,在各独立积分生态圈的基础上,助力跨界联合消费。以积分为营销场景,帮助企业客户进行产品营销。在实际运营中,以积分支付作为消费场景的支付渠道,重视积分与线下超市、酒店、加油站、旅游景点、休闲娱乐等高频次消费机会的结合,以及与线上各大互联网公司的合作,以消费的便利性激活沉睡积分的价值,实现资源的交叉复用,促进用户的积分支付方式。

2、 新消费战略

在国内整体消费升级的大趋势影响下,公司紧抓新消费理念,在产品合作的战略规划方面实施了知名品牌合作和自有品牌升级战略,积极探索消费升级创新产品,并且进行主导运营,加强自我控制的主动性和议价的主动权,进一步提升产品毛利率和运营效率。

3、 新积分战略

公司以积分为核心构建了以积分和电子券为基础的平台架构,并在其基础上给用户与合作方提供最佳的积分服务。同时公司加大微信小程序与区块链技术的储备,积极研究微信小程序与区块链技术在积分场景中的应用,为公司在新积分业务领域突破打下基础。此外,在公司“积分荟”产品的基础上,不断整合各积分资源,以第三方的方式,使用户在各平台和企业的积分能够得到最大程度的利用,并创造出新的商业机会。

腾瑞明驶入业绩增长快车道 一季度净利逼近去年全年

腾瑞明在年报中表示,公司在所处行业中竞争优势明显,业绩持续稳健增长能够得以保证。

第一,公司提供的积分综合服务业务正处于整个行业的高速发展期,未来有广阔前景;第二,公司进入行业早,业务规模大,享有良好的品牌和客户认知度。第三,公司商业模式和主营业务一直没有改变,主要提供的产品和服务也没有发生变化,主要客户和收入来源常年保持稳定,关键资源和销售渠道一直由长期稳定协议支撑,公司市场规模逐步扩大,对产品和渠道的话语权也逐步加大。

值得一提的是,由于公司业绩常年保持快速增长态势,2017年,公司以符合“营业收入复合增长率+营业收入+股本”的创新层维持标准(标准二),成功维持在新三板创新层,其中近两年营业收入复合增长率高于50%。

值得关注的是,腾瑞明不仅在2017年实现了扭亏为盈,其最近披露的2018年一季报显示,公司今年一季度的业绩更是抢眼。

4月26日,腾瑞明发布的2018年第一季度报告显示,报告期内,公司实现营收5720.1万元,同比增长200.38%;归属于挂牌公司股东的净利润359.51万元,同比增长1204.11%,这一数字已经逼近了2017全年的净利水平。

 
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