蓝色未来发布靓丽半年报 去平台化“电商销售”模式揭开神秘面纱

08月09日 09:37       作者:刘强       来源:易三板

蓝色未来(835474)靓丽的半年报业绩背后,其去平台化的电商销售模式,正慢慢揭开它神秘的面纱。

蓝色未来2017上半年营收大增360% 奶粉销售收入与去年全年持平

8月8日,新三板挂牌公司蓝色未来发布2017年半年报。报告期内,公司实现营收8197.28万元,同比增长360.07%;实现净利润760万元,较上年同期增长了57.26%。

蓝色未来在公告中称,公司营收与净利润的大幅增长,主要得益于公司在幼儿学前教育、母婴用品销售、高校传播服务、教师劳务派遣等四大领域的全方位布局。

其中,上半年公司母婴用品销售业务的品牌合作深化以及资本运作尤其值得关注。

根据公司半年报,2017年6月,公司子公司天津众合未来商贸有限公司(以下简称“众合未来公司”)获得了雅培奶粉的经销商授权,加之“二孩”新政导致市场需求增多,报告期内奶粉业务销售业绩得以快速上升。

同时公司通过收购众合未来公司其他股东49.90%的认缴股权,以实现对后者的全资控股,此举进一步加大了公司在母婴用品销售的渠道竞争力和行业竞争力,完善了幼儿教育产业的发展布局,也为公司业绩带来了增长。

蓝色未来相关负责人对易三板透露,仅2017年上半年,公司奶粉销售收入就达1000多万元,而这一数字与2016年全年的奶粉销售收入基本相当。

蓝色未来2016年年报显示,去年公司婴幼商贸业务收入为1786.45万元,占到全年营收的26.97%。

蓝色未来:我们不做电商 我们要与龙头电商共赢

而蓝色未来母婴用品销售业务对公司业绩有力支撑的背后,是一套独特的去平台化的电商销售模式。

“这与目前新三板市场所有电商企业的思路完全不同,这是对电商销售新思路的探索。我们依托自己的实体来做电商,让母婴用品销售业务与公司学前教育业务产生协同效应。”该负责人对易三板进一步解释。

该负责人对易三板表示,公司独家经销的雅培奶粉主要通过京东、蜜芽宝贝、网易考拉、丽家宝贝等电商平台进行销售,公司本身不做电商,而是要与电商渠道共赢。

另外,除独家经销雅培奶粉,公司在幼儿园周边市场方面也在持续发力。公司采购的童装、背包等幼儿园用品,以及绿豆、大米、青菜等幼儿园食品,除了供应给公司旗下的幼儿园以外,余下的会通过其他电商平台销售。

根据半年报,蓝色未来已在北京市全资兴建了五所幼儿园,其中三所已经取得了《民办学校办学许可证》。

而相对于传统的电商平台,蓝色未来独特的销售模式具有哪些优势?上述受访人士认为,一是轻资产。如果资产过重会产生各种各样的成本。公司资金投入在货物的交易环节,没有运营和客服负担。二是与电商平台共赢,让步给电商足够的利益,就可以做到“躺在在床上数钱”。三是高流转,把握住核心资源,把握住货源,从而就也把握住了与电商的议价优势。

蓝色未来成立于2012年4月10日,于2016年1月21日登陆新三板,2017年5月30日,入选创新层,成为唯一一家进入创新层的学前教育公司。

蓝色未来专注于非义务教育领域(即学前教育和高等教育),主营业务为依托自营幼儿园为学龄前儿童提供保育、教育服务和依托高校资源为知名企业提供高校传播服务。

 
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